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Cómo hacer un lanzamiento digital paso a paso
Ver el vídeo en YouTube: Cómo hacer LANZAMIENTOS de +100.000€ en 2026Un lanzamiento digital es una campaña de venta con fechas concretas en la que llevas a tu audiencia a un evento online, como un webinar o un reto, y abres la compra de tu producto. Tiene seis fases: captación, calentamiento, recordatorio, directo, replay y venta.
Si no separas las fases, no sabrás cuál falla ni cuál mejorar. Esta guía resume el proceso que aplicamos con nuestros clientes.
Las 6 fases de un lanzamiento
| Fase | Objetivo |
|---|---|
| Captación | Que una persona que no te conoce se apunte al evento. |
| Calentamiento | Elevar su nivel de conciencia y sus ganas de asistir. |
| Recordatorio | Evitar que se olvide: faltan 3 días, 2 días, es hoy. |
| Directo | Avisar de que ya has empezado para que entre. |
| Replay | Que vea la grabación quien no pudo asistir. |
| Venta | Que compre quien aún no lo ha hecho. |
Cuánto dura un lanzamiento
La captación y el calentamiento suelen durar entre 7 y 30 días, y lo más habitual es entre 14 y 21. Con menos presupuesto, menos días. Con más presupuesto, más días.
El error más común
Entre el 85 % y el 95 % del presupuesto suele ir a conseguir registros. Después, esa persona solo recibe unos emails y algún WhatsApp. Con un 5-15 % del presupuesto puedes conseguir que asista, vea la oferta y compre.
Cómo calentar a tu audiencia
Pregúntate qué tiene que saber tu cliente antes de llegar al directo. Muéstrale contenido que suba su nivel de conciencia y genere expectación, como cuando un partido importante se vive días antes de empezar.
Por ejemplo, si enseñas a reducir el estrés con meditación, alguien puede apuntarse sabiendo solo que está estresado. Si en el calentamiento entiende por qué la meditación le ayuda, llegará a la oferta mucho más preparado.
Adapta el mensaje a cada persona
En replay y venta no hables igual a todos. Separa, como mínimo, a quien se apuntó o vio tu página de ventas, a quien interactuó contigo en los últimos 30 días y a quien lleva más tiempo sin verte. A este último háblale de su problema o deseo para recuperarlo antes de mostrarle la oferta.
El siguiente paso es montar la publicidad de cada fase. Lo explicamos en publicidad para lanzamientos, o puedes ver cómo trabajamos los lanzamientos.