Publicidad para lanzamientos: la estrategia completa en Meta Ads

La publicidad de un lanzamiento tiene tres objetivos: captar, nutrir y vender. Para cumplirlos necesitas anuncios distintos en cada fase. Captar registros baratos y llevarlos a un webinar ya no basta: el mercado está más saturado y hay que trabajar también la nutrición y la venta.

Cómo repartir el presupuesto

Estos son los rangos orientativos que usamos. Dependen del tamaño de tu audiencia y de tu estrategia.

Captación: calidad antes que coste

Hoy la segmentación la hace sobre todo el mensaje. Prueba muchos ángulos y deja que Meta encuentre a quien reacciona. Fíjate en el tipo de persona que atrae cada anuncio, no solo en el coste por lead.

Un lead de vídeo puede costar más que uno de imagen y, aun así, salir mejor: en nuestras pruebas asiste y compra más. Para medir la calidad, usa también una encuesta tras el registro.

1. Encuentra entre 3 y 7 anuncios ganadores.
2. Pruébalos con distintos públicos.
3. Prueba distintas páginas.
4. Escala lo que funciona.
5. Crea variantes de los ganadores durante la captación.

Nutrición: de 90 días a dos semanas

Alguien que te sigue en Instagram puede tardar 90 días en consumir tu contenido. Con anuncios puedes concentrar ese proceso en unas dos semanas. Muestra a los registrados contenido de autoridad, objeciones, anticipación, pruebas reales y tu lado personal. Vigila la frecuencia: si un mismo anuncio se repite mucho, sustitúyelo.

Recordatorio y directo

Recuerda la fecha y los beneficios del evento. Activa la campaña de directo unos 30 minutos antes de empezar, porque si la activas a la hora suele arrancar tarde.

Replay y venta

De 2.000 registros, lo habitual es que asistan entre 150 y 200 personas, y con buenos sistemas pueden llegar a 350-500. El replay sirve para recuperar a una parte de quienes faltaron, aunque en algunos lanzamientos conviene no hacerlo.

En la venta, usa un mensaje distinto para cada público:

• Vio el webinar: la oferta y sus razones para comprar.
• Interactuó en los últimos 30 días: plazas abiertas y oferta.
• Hace más de 30 días que no interactúa: su deseo o problema, para recuperarlo.

Si quieres que lo montemos contigo, conoce nuestra agencia de tráfico para infoproductos. Para ver el proceso general, lee cómo hacer un lanzamiento digital.