Inicio / Blog / Contratar un trafficker para infoproductos: qué hace, cuánto cobra y cómo elegirlo
Contratar un trafficker para infoproductos: qué hace, cuánto cobra y cómo elegirlo
Contratar un trafficker significa delegar en un especialista la compra de publicidad en plataformas como Meta o Google. En España, las referencias públicas para un freelance van de 200 a 1.500 € al mes, más tu inversión en anuncios. Para infoproductos, importa más que sepa medir ventas que conseguir leads baratos.
Qué hace un trafficker
Un trafficker desarrolla y ejecuta campañas publicitarias online. Mundo Posgrado resume sus funciones en cuatro: planificar, implementar, monitorizar y optimizar.
En un negocio de infoproductos, el trabajo va más allá. Un lanzamiento tiene seis fases, y cada una necesita sus propios anuncios, públicos y presupuesto. Un buen trafficker para este sector:
- Monta campañas de captación, calentamiento, recordatorio, directo, replay y venta.
- Prueba ángulos y creatividades hasta encontrar los anuncios ganadores.
- Revisa el píxel y el seguimiento para saber qué anuncio trae a quién.
- Reparte el presupuesto entre fases y lo ajusta con datos.
- Mide quién asiste y quién compra, además del coste por lead.
Lo normal es que no escriba tu oferta, no diseñe tu webinar y no gestione tus emails. Conviene aclararlo antes de firmar.
Cuánto cobra un trafficker
No existe una estadística pública fiable sobre lo que cobra un trafficker especializado en infoproductos. Lo que hay son referencias generales de gestión de campañas, que sirven para situar la conversación.
| Modalidad | Referencia | Fuente |
|---|---|---|
| Freelance en España | 200-500 €/mes junior, 500-1.500 €/mes senior | lionelz.com, 2026 (Google Ads) |
| Gestión de cuentas pequeñas o medianas | 300-1.000 €/mes | ASEST |
| Proyectos avanzados | Desde 1.500 €/mes | ASEST |
| Porcentaje de la inversión | 10-20 % | lionelz.com, citando a AgencyAnalytics (2025) |
| Freelance en Colombia | 500-1.000 US$/mes por cliente | Portafolio, 2025, según un directivo del sector |
| En plantilla en España | 25.000 € junior, 40.000-60.000 € con mucha experiencia | GoWork |
Para el salario en plantilla, Glassdoor estima una media de unos 31.188 € al año, según Mundo Posgrado. Indeed muestra 51.461 €, aunque con solo cinco salarios publicados en abril de 2025, así que no lo tomaríamos como media real.
La inversión publicitaria va aparte: ese dinero es para Meta o Google. El precio sube con el volumen gestionado, el número de canales y la complejidad del seguimiento. En un lanzamiento, además, el trabajo se concentra en pocas semanas, con muchos cambios en el directo y en la venta, así que pide un presupuesto para ese ritmo.
Cómo evaluar a un trafficker antes de contratarlo
La captura de pantalla de un ROAS dice poco sin contexto. Pide que te explique un lanzamiento real de principio a fin, y hazle estas preguntas:
- ¿Has trabajado lanzamientos o evergreen de infoproductos? Gestionar un ecommerce siempre activo es otro oficio.
- ¿Cómo repartirías mi presupuesto entre fases? Debe tener un criterio claro. Como referencia, entre el 85 % y el 95 % del presupuesto suele ir a captación.
- ¿Cómo mides la calidad de un lead? Si solo habla de coste por lead, cuidado. Un lead de vídeo puede costar más que uno de imagen y, aun así, salir mejor: en nuestras pruebas asiste y compra más.
- ¿Qué harías si el coste de captación se dispara a mitad de campaña? Buscas un proceso de decisión, más allá de una respuesta perfecta.
- ¿Quién hace las creatividades? Hoy la segmentación la hace sobre todo el mensaje. Si nadie produce anuncios nuevos, las campañas se agotan.
- ¿Cómo y cuándo me reportas? Pide un informe por fases que llegue hasta la venta.
- ¿A nombre de quién estarán las cuentas? La respuesta correcta es a nombre tuyo.
Sobre este último punto, crea la cuenta publicitaria en tu propio portfolio de negocio y compártela con acceso de socio. Así el trafficker trabaja sin tu contraseña y tú conservas la propiedad de los activos, como explica Webtonic. Si la cuenta se crea en su portfolio, puede quedar en sus manos junto con tu histórico.
Desconfía de quien te prometa una cifra de ventas antes de ver tus números. El resultado depende de tu oferta, tu audiencia y tu inversión, y ningún trafficker controla todo eso.
Trafficker o agencia: qué te conviene
Un trafficker te conviene si el resto del lanzamiento ya funciona y tu cuello de botella es la publicidad. Si además te faltan estrategia, emails, páginas o seguimiento, contratar solo anuncios puede llevar más gente a un sistema que pierde ventas.
| Criterio | Trafficker freelance | Agencia de tráfico |
|---|---|---|
| Alcance | Campañas | Campañas y, según el contrato, creatividades e informes |
| Interlocutor | Una persona | Un equipo |
| Coste | Normalmente menor | Normalmente mayor |
| Riesgo principal | Depende de una sola persona | Tu cuenta puede pasar a un perfil menos experto |
| Encaja si | Tu equipo cubre lo demás | Necesitas más capacidad y más creatividad |
Hay un tercer perfil que suele confundirse con estos dos. El launch manager coordina todo el lanzamiento, y la publicidad es solo una parte.
Cuándo es el momento de contratar
Contrata cuando ya tengas una oferta vendida y un presupuesto que permita probar. Si nadie compra tu producto de forma orgánica, la publicidad solo hará más caro ese problema. Con nuestra agencia trabajamos con negocios que pueden invertir al menos 2.000-3.000 € por lanzamiento.
Antes del primer día, ten listo lo que el trafficker necesitará:
- Acceso de socio a tu cuenta publicitaria, tu página y tu píxel.
- Oferta, precio y fechas cerradas.
- Datos de tu último lanzamiento, aunque fuera pequeño.
- Testimonios y frases reales de tus clientes para los anuncios.
- Un objetivo de ventas y un presupuesto por fases.
Para entender cómo se organiza cada fase, lee publicidad para lanzamientos. Si prefieres que lo gestionemos contigo, conoce nuestra agencia de tráfico para infoproductos.