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Cuánto cuesta una agencia de lanzamientos: modelos de precio y qué preguntar
Una agencia de lanzamientos no tiene un precio estándar. No hay una estadística pública fiable y el coste depende del alcance. Lo habitual es combinar una parte fija, mensual o por lanzamiento, con otra variable. A eso se suman la inversión publicitaria, las herramientas y los impuestos, así que compara siempre el coste total.
Por qué es difícil encontrar un precio de referencia
Casi ninguna agencia publica tarifas, y dos propuestas con el mismo nombre pueden incluir trabajos muy distintos. KOM lo dice con claridad sobre las agencias de marketing digital: no existe una estadística pública fiable de lo que cobran de media, así que conviene desconfiar de cualquier promedio sin fuente.
Para lanzamientos de infoproductos no hemos encontrado ningún estudio con cifras. Lo que sigue son referencias parciales. Te sirven para hacer mejores preguntas y no sustituyen a un presupuesto.
Qué modelos de precio usa el mercado
Las agencias suelen combinar dos o más de estos modelos.
| Modelo | Cómo funciona | A qué estar atento |
|---|---|---|
| Cuota mensual | Importe fijo por un alcance definido | Pagas también los meses sin lanzamiento |
| Precio por proyecto | Importe cerrado por lanzamiento | Qué ocurre si hay retrasos o cambios |
| Porcentaje de la inversión | Parte de lo que gastas en anuncios | Puede premiar gastar más aunque no rinda |
| Parte fija más variable | Base más un porcentaje de ventas o de objetivos | Cómo se calcula y sobre qué cifra |
| Setup o alta | Pago inicial por montar el sistema | Qué activos quedan a tu nombre |
| Coproducción | La agencia se convierte en socia y cobra parte de las ventas | Quién paga publicidad y herramientas |
Las fuentes describen estos esquemas con matices. KOM y Cyberclick coinciden en que el pago por resultados funciona mejor sobre una base fija. HeroSpark menciona, para el mercado brasileño, agencias que trabajan con un 50 % de los beneficios y otras con setup, sin dar más detalle.
Qué cifras se manejan
Estas referencias son las más cercanas que hemos encontrado. Ninguna mide agencias de lanzamientos en sentido estricto.
- Agencias de publicidad en España: entre 750 y 5.000 € al mes o más según su tamaño, para gestión de Google Ads, según lionelz.com.
- Porcentaje sobre la inversión: 10-20 %, según la misma fuente citando a AgencyAnalytics (2025).
- Agencias que lo hacen todo: en el mercado español vemos propuestas desde 3.000-5.000 € al mes o por lanzamiento, más un 10-30 % variable. Es nuestra observación, sin valor de estudio.
- Coproducción: no hay una tarifa estándar. En Hotmart, por ejemplo, el productor fija el porcentaje del coproductor y este debe aceptarlo.
Qué incluye una agencia de lanzamientos
Una agencia de lanzamientos planifica y ejecuta la venta de un producto digital en un periodo concreto. Según HeroSpark, lo habitual es que cubra páginas, redes, email marketing, tráfico de pago y captación de leads, mientras el cliente produce el contenido del curso.
Un alcance completo debería incluir estos puntos:
- Revisión de la oferta y de la narrativa del lanzamiento.
- Guion y presentación del webinar de ventas, o del evento que uses.
- Estrategia y gestión de publicidad en todas las fases.
- Páginas de registro, de gracias y de venta.
- Emails y WhatsApp antes, durante y después del evento.
- Automatizaciones, seguimiento y CRM.
- Sistema de venta, ya sea checkout o llamadas.
- Análisis de resultados al cerrar.
Si una propuesta barata cubre solo parte de esta lista, puede que acabes pagando el resto por separado. Coordinarlo también será tu trabajo.
Qué gastos se suman al precio de la agencia
El presupuesto de la agencia casi nunca es tu coste total. Añade estos conceptos:
- Inversión publicitaria. Ese dinero va a Meta o Google, y no es ingreso de la agencia.
- Herramientas. Plataforma de webinar, email, CRM, páginas y WhatsApp.
- Producción. Edición de vídeo, diseño y creatividades, si no están incluidos.
- Comisiones de pago y de plataforma. En Hotmart, la parte del coproductor se calcula después de descontar la tarifa de la plataforma.
- Impuestos. Comprueba si el precio incluye IVA.
- Equipo de ventas. Si vendes por llamada, alguien tiene que atenderlas.
Para decidir, suma la parte fija, la variable estimada, la inversión y estos gastos. Después compara el total con el margen que deja el lanzamiento. Un porcentaje que parece pequeño puede pesar mucho si el margen ya es ajustado.
Qué preguntar antes de contratar
- ¿Qué incluye y qué queda fuera? Pide la lista de entregables por escrito.
- ¿Sobre qué cifra se calcula la parte variable? Facturación bruta, ingresos cobrados o beneficio dan resultados muy distintos. Aclara también qué pasa con devoluciones e impagos.
- ¿Cuántos lanzamientos cubre el contrato? También qué ocurre si uno se retrasa.
- ¿Quién hace el trabajo? Pide conocer a las personas que llevarán tu cuenta.
- ¿De quién son las cuentas y los datos? Publicidad, píxel, páginas y base de datos deberían quedar a tu nombre.
- ¿Puedo ver casos parecidos al mío? Pide contexto: producto, ticket, audiencia e inversión.
- ¿Cómo se reportan los resultados? Quieres acceso a los números reales.
- ¿Cómo se termina la relación? Permanencia, preaviso y entrega de activos.
En una coproducción, pon especial cuidado en estos puntos. Rota Jurídica señala entre sus riesgos la falta de transparencia financiera, la entrega deficiente y los porcentajes elevados, que reducen mucho la remuneración del experto.
Cuidado también con quien prometa una cifra concreta sin ver tus datos. El resultado de un lanzamiento depende de tu oferta, tu audiencia y tu inversión.
Cuánto cuesta trabajar con Nova Launch
Depende del proyecto, y por eso lo vemos contigo en la auditoría. Primero revisamos tu último lanzamiento y te decimos qué cambiaríamos. Si encajamos, te explicamos cómo trabajamos y qué inversión tendría sentido en tu caso.
Si todavía no tienes claro qué necesitas, empieza por cómo hacer un lanzamiento digital. Para ver el servicio en detalle, entra en nuestra agencia de lanzamientos.