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Evergreen para infoproductos: campañas, públicos y presupuesto
Ver el vídeo en YouTube: Los mejores formatos de campañas para vender infoproductos vía evergreenUn evergreen para infoproductos es un sistema de venta continua, sin fecha de cierre, que se apoya en tres campañas: ventas, remarketing y branding. Como referencia, ventas se lleva entre el 70 y el 80 % del presupuesto, remarketing entre el 5 y el 10 %, y branding el resto.
Esta guía parte de un directo de 2024 en el que Bernat Salvador, fundador de Nova Launch, explicó cómo estructura estas campañas. La arquitectura sigue siendo válida. La configuración de públicos y presupuestos ha cambiado con Meta, y te indicamos dónde tomarla con cautela.
Qué campañas necesita un evergreen
Un evergreen necesita una campaña que venda, otra que recupere a quien no compró y otra que amplíe la audiencia que te conoce. Responden a cuatro fases: atraer personas, relacionarte con ellas, venderles y volver a impactar a quien no compró.
| Campaña | Objetivo | A quién se dirige | Presupuesto orientativo |
|---|---|---|---|
| Ventas | Conversión: compra o registro | Audiencias templadas, similares e intereses | 70-80 % |
| Remarketing | Recuperar a quien no compró | Pago iniciado, visitas a la página y leads | 5-10 % |
| Branding | Que más gente te conozca y confíe | Audiencia nueva y visitas al perfil | 10-25 % |
Dentro de branding, el aumento de base se lleva la parte mayor y el funnel de conciencia la menor. Son rangos orientativos, y Bernat insiste en que suben o bajan según el caso. Lo fijo es la prioridad: ventas genera el dinero a corto plazo, y el resto lo potencia.
Qué públicos usar en la campaña de ventas
Empieza por quien ya tiene alguna relación contigo y amplía después. Estos son los públicos que propone Bernat:
- Personas que han interactuado contigo de 1 a 365 días.
- Personas que han visto al menos el 50 % de tus vídeos, ya sean anuncios o publicaciones. Si no creas contenido, no podrás usarlo.
- Seguidores de 30 a 180 días.
- Personas que han visitado tu perfil.
- Leads de tu base de datos.
- Personas que vieron tus anuncios y no se registraron ni compraron.
- Públicos similares a los anteriores.
- Intereses obvios.
Hoy, con Advantage+, Meta puede tomar estos públicos como una sugerencia y salirse de ellos. Sigue siendo útil tenerlos claros, pero una parte creciente de la segmentación la hace el mensaje del anuncio.
Qué son los intereses obvios
Son los que eliges con sentido común, sin encadenar filtros. Bernat lo ilustra con quien pone el segmento "tiene un iPhone 14, hace snorkel y desayuna crepes". Eso no hace falta.
Lo que importa es pensar en quién compra. Si vendes formación sobre educación respetuosa para niños, tu cliente son los padres, porque el niño no te va a comprar. Tiene sentido probar enseñanza Montessori, extraescolares, campus de verano o escuelas de inglés. Con niños más pequeños, biberones y chupetes.
Por qué el remarketing es obligatorio en evergreen
Porque mucha gente llegará a tu página y no comprará. Bernat lo resume sin matices: si haces evergreen, necesitas esta campaña. Sus tres audiencias, de más a menos caliente, son estas:
- Personas que iniciaron el pago en los últimos 7 días y no compraron.
- Personas que vieron tu página de ventas o tu landing y no compraron.
- Leads que se registraron y no compraron.
Muestra a cada una un anuncio distinto del que ya vieron. Si tu embudo pide registro antes de vender, la campaña de ventas puede llevar a ese registro, siempre con objetivo de conversión.
Para qué sirve la campaña de branding
Sirve porque es más fácil vender a alguien que te conoce. Inviertes poco para que mucha gente te conozca y luego vendes a una parte. Se divide en dos campañas.
- Aumento de base. Promocionas publicaciones de Instagram o vídeos de YouTube para ganar seguidores o suscriptores.
- Funnel de conciencia. Se dirige solo a quien ha entrado en tu perfil. La mayoría no te seguirá, y con esta campaña vuelves a impactarlos.
La lógica se aplica también al contenido gratuito. Si alguien ya ha aprendido contigo, es probable que te prefiera antes que a un desconocido que aparece en un anuncio. Como dice Bernat a su audiencia: "Si esto es gratis, imaginaros lo de pago".
Cuánto invertir al día en un evergreen
En el directo, Bernat daba dos reglas según a dónde lleves el tráfico. Son previas a Andrómeda, así que úsalas como punto de partida y ajústalas con tus datos.
| Si llevas a | Regla mínima | Ejemplo |
|---|---|---|
| Registro de leads | 1 o 2 costes por lead al día por conjunto | Con un lead a 4 €, de 4 a 8 € diarios por conjunto |
| Venta directa | 50 % del precio del producto al día por conjunto | Con un producto de 100 €, 50 € diarios por conjunto |
Si no llegas a esas cifras, empieza con lo que tengas. Con 5 € al día, Bernat hacía dos conjuntos de 2,5 € para poder comparar. El coste de esa decisión es que Meta tiene menos margen para encontrarte ventas y tardas más en saber qué funciona.
Qué puede aprender tu evergreen de un lanzamiento
Una lección que viene de los lanzamientos: hay gente que te compra sin pasar por el embudo principal. Algunas personas le han escrito a Bernat diciendo que no se apuntaron porque ya habían visto el lanzamiento anterior y estaban ahorrando para comprarle.
Por eso, cuando abre plazas, también muestra anuncios a quien ha interactuado con su Instagram, ha visto sus vídeos o está en su base de datos, aunque no se haya registrado. Aplicado a evergreen, significa no limitar tus audiencias de venta a quienes acaban de entrar en el embudo.
Sigue por aquí
Si además haces campañas por fases, lee publicidad para lanzamientos. Para medir si tu sistema funciona, revisa las métricas de un lanzamiento digital, porque la mayoría se aplican también a evergreen. Si quieres que montemos estas campañas contigo, conoce nuestra agencia de tráfico para infoproductos.