Lanzamiento con poco presupuesto: cómo estructurarlo con 1.000 €

Un lanzamiento con poco presupuesto funciona si defines un micro avatar, calculas cuánto puedes pagar por lead y repartes el dinero en cuatro fases: 90 % a captación, 2 % a recordatorio, 3 % a replay y 5 % a venta. Con 1.000 € ya puedes ejecutarlo. El resultado dependerá de tu oferta y tu mercado.

Bernat Salvador, fundador de Nova Launch, explica en este vídeo la estructura para invertir menos de 1.000 € en publicidad y enseña las campañas de un lanzamiento real. Aquí tienes el método paso a paso.

¿Por qué el micro avatar importa más cuando tienes poco dinero?

Porque con poco presupuesto no puedes pagar por llegar a todo el mundo. Una de las causas más habituales de fallo es hablarle a un público demasiado amplio. Los mensajes genéricos atraen a personas genéricas, que cuesta más captar y que luego pagan menos.

El ejemplo de Bernat es el nicho del fitness. En lugar de dirigirte a mujeres que quieren perder peso, baja un nivel: mujeres de 30 a 50 años que quieren recuperar la vitalidad y la energía que tenían antes. Esa persona se reconoce en el anuncio y responde mucho más que ante un "¿quieres ponerte en forma?".

¿Cuánto puedes pagar por lead?

Lo sabrás si defines tu métrica principal objetivo antes de lanzar. Sin ese cálculo te entrarán leads durante la captación, pero no podrás saber si son caros o baratos.

Construye varios escenarios con cuatro datos: inversión, coste por lead, conversión a venta y precio del producto. Este es el ejemplo del vídeo, con un producto de 300 € y una conversión del 2 %:

Son cifras de ejemplo: usa las tuyas. Con estos mismos datos también sacas tu límite. Si multiplicas el precio por la conversión, 300 € por 2 %, obtienes 6 €. A ese coste por lead solo recuperarías la inversión publicitaria, así que necesitas quedar claramente por debajo.

¿Cómo repartir el presupuesto entre las fases?

Bernat trabaja cuatro fases imprescindibles, aunque algunos lanzamientos lleguen a cinco o seis. Según lo que ha observado en sus campañas, los lanzamientos que no las aplican facturan alrededor de un 50 % menos.

Este reparto está pensado para presupuestos pequeños. Con más inversión cambian los porcentajes, como vemos en la guía de campañas, públicos y presupuesto.

Anuncios tipo Netflix en el recordatorio

Además de recordar la fecha, Bernat usa un formato que llama "tipo Netflix". El anuncio empieza a explicar un concepto de valor y, antes de cerrarlo, la pantalla pasa a negro y aparecen los datos del evento. Aporta valor y deja a la persona con ganas de asistir, igual que el final de un capítulo.

No te cortes en la venta

Es el error que más duele: haces captación, evento y replay, y llegado el momento apenas vendes. La fase de venta es donde más dinero puedes ganar con la menor inversión.

¿Cuándo subir el presupuesto de la fase de venta?

Súbelo cuando veas rentabilidad, aunque hayas planificado solo un 5 %. Bernat lo resume en una regla: si hay nitro, dale gas. Si cada euro te devuelve cinco, en lugar de invertir 50 € pasas a 100 €. Si al día siguiente esos 100 € generan entre 300 € y 500 €, pasas a 200 €.

¿Cómo hacer anuncios que bajen el coste por lead?

Concéntrate en los primeros 3 segundos y habla directamente de los dolores o deseos de tu micro avatar. El anuncio decide en gran parte si pagas 1 € o 5 € por lead.

1. Graba un anuncio completo.
2. Para ese mismo anuncio, graba al menos seis ganchos distintos en los primeros segundos.
3. Prueba las seis versiones. Solo con el gancho, el coste por lead puede bajar a la mitad.
4. Cuando un gancho funcione, regrábalo y cámbiale el cuerpo.

Caso real: 1.000 € invertidos y 10.000 € facturados

Bernat enseña la estructura de un lanzamiento para una clienta del sector de la fotografía. El objetivo era invertir 1.000 € y facturar 6.000 € con 20 ventas. Terminó en 30 ventas y 10.000 €, y gran parte de esa diferencia llegó al subir presupuesto en la venta cuando se vio rentabilidad. Es un resultado concreto y depende de cada negocio.

• Planificación: fechas, inversión, objetivos y aprendizajes del pasado definidos desde el principio.
• Captación: el 90 % del presupuesto, con presupuesto a nivel de campaña y campañas separadas para tráfico frío y templado. Las audiencias eran las mismas y cambiaban los anuncios.
• Audiencias: públicos similares a los leads, a la gente de Instagram y a quienes vieron el 50 % de algún vídeo, más intereses específicos de fotografía.
• Anuncios: 12 piezas en dos grupos de seis, con 20 € al día, y otro bloque de anuncios concretos para cada subnicho.
• Calentamiento: los cinco mejores contenidos del perfil, con objetivo de interacción.
• Replay: 50 € en cinco días, a 10 € al día, con el mensaje de lo que se pierde quien no lo ve.
• Venta: empezó con 100 € y subió después. Los anuncios fueron plazas abiertas, bono, plataforma por dentro, testimonios, escasez, cuenta atrás, cierre, beneficios y dudas, dirigidos a los leads y a la audiencia de interacción de Instagram.

El plan posterior fue reinvertir: con lo facturado, el siguiente lanzamiento de esa clienta se hizo con 5.000 € de inversión. Así se escala poco a poco desde un presupuesto pequeño.

Si vas a dar el paso siguiente, lee nuestra guía sobre cómo hacer un lanzamiento digital. Y cuando inviertas al menos 2.000-3.000 € por lanzamiento, puedes ver cómo trabajamos en nuestra agencia de lanzamientos.